Wie is de opdrachtgever en wat doen ze?

Bij deze toonaangevende dienstverlener draait alles om maatschappelijke impact. Al meer dan twintig jaar versterkt deze organisatie de publieke sector; zorg, overheid, kinderopvang, wonen en onderwijs. Vanuit meerdere vestigingen in Nederland, met het kloppend hart in Den Haag, verbinden zij bevlogen professionals aan organisaties die elke dag het verschil maken.

Deze organisatie is méér dan een uitzender of detacheerder. Ze combineren uitzenden, detacheren, persoonlijke begeleiding én innovatieve technologie in één krachtige formule. Professionals krijgen hier de kans om zich te ontwikkelen en maatschappelijk relevant werk te doen. Klanten profiteren van flexibele, goed opgeleide krachten die met energie en verantwoordelijkheid aan de slag gaan.

Wat deze organisatie uniek maakt, is het brede en innovatieve palet aan oplossingen:

• Managed Service Providing (MSP): Regie en advies over de flexibele inzet van personeel voor grote opdrachtgevers.
• Uitzenden & Detacheren: Maatwerkoplossingen voor zowel tijdelijke als structurele personele uitdagingen.
• Workforce management software: Een eigen platform waarmee medewerkers én klantmedewerkers flexibel kunnen werken waar en wanneer zij willen.
• SVOZ: De interne mbo-zorgopleider, gericht op modulair certificeren en diplomeren van zorgprofessionals.
• Opleiden van zijinstromers: Zo creëert deze organisatie intern gecertificeerd talent dat écht waarde toevoegt aan de sector.

De organisatie groeit stevig en telt inmiddels bijna 9.000 werkende professionals, waarvan ruim 7.000 in de zorg. Er heerst een ondernemende, warme cultuur waar plezier, resultaat en maatschappelijke betekenis centraal staan. Geen poeha, maar korte lijnen, veel initiatief en een open sfeer. Innovatie zit in het DNA; medewerkers krijgen de ruimte om te ondernemen en het verschil te maken voor klant én samenleving.

Over de afdeling Zorg

De zorgdivisie vormt het kloppend hart van de organisatie, met ruim 7.000 professionals die dagelijks werken bij grote instellingen in ouderenzorg, gehandicaptenzorg en GGZ. De focus ligt op langdurige samenwerkingen met organisaties waar écht impact gemaakt kan worden – dus geen kleine thuiszorginstellingen of ziekenhuizen.

Wat deze afdeling onderscheidt, is de conceptuele aanpak: het team denkt altijd in structurele, duurzame oplossingen, niet in het “plaatsen van poppetjes”. Opleiden, innovatie en partnership zijn sleutelwoorden. De sfeer is inhoudelijk, ondernemend, betrokken en altijd gericht op groei.

Hoe ziet het team eruit en wat ga jij doen?

Aanleiding van de vacature

De organisatie heeft stevige groeiplannen: een forse uitbreiding van het aantal strategische klantrelaties in de zorg. Dat vraagt om versterking van het new business-team—met een scherpe focus op volhouden, deuren openen, niet opgeven, en altijd kansen blijven zien. Hier geldt: een lange adem, vastbijten in uitdagingen en een sterk geloof dat er altijd ergens een ingang te vinden is.

Het team

Je werkt samen met de directeur new business (jouw direct leidinggevende en sparringpartner) en schakelt met het management en specialisten uit het zorgteam. Dit team staat bekend om inhoud, contractmanagement en langdurige klantrelaties. De sfeer is open, direct en betrokken: veel ruimte voor initiatief en kennisdeling.

De rol

Als business developer new business ben jij hét gezicht naar nieuwe zorgklanten. Je verkoopt geen professional, maar opent deuren voor nieuwe partnerships om de totale propositie op aan te beiden. Je richt je volledig op het openen van deuren, het overtuigen van DMU’s en het realiseren van structurele oplossingen van MSP tot detacheringsconstructies. Je voert gesprekken met inkoop, contractmanagement, directie en C-level. Volhouden, volharden en altijd kansen blijven zien: dát is waar jij het verschil maakt. Na dat het contract is getekend met de klant, onboard je het account team, dit team neemt de klant over en jij gaat door om nieuwe klanten te werven.

Jouw belangrijkste werkzaamheden:

• Acquireren van grote instellingen in ouderenzorg, gehandicaptenzorg en GGZ (new business is 100% jouw focus!)
• Voeren van strategische gesprekken met C-level, inkoop en contractmanagement
• Positioneren en uitzetten van nieuwe diensten (zoals MSP en detachering), altijd met het grotere plaatje van de klant centraal
• Voorbereiden, begeleiden en afronden van offerte- en contracttrajecten (inclusief aanbestedingen/tenders)
• Zorgvuldig overdragen van nieuwe klanten aan het accountteam
• Signaleren van trends, ontdekken van kansen en samen met het team ontwikkelen van nieuwe proposities
• Meedenken over verdere professionalisering van het salesproces

Wat maakt deze rol uniek?

• Je bouwt écht aan new business: volhouden, niet linksom dan rechtsom, lange adem, niet opgeven tot je resultaat boekt
• Je doet aan consultative selling: strategische vraagstukken oplossen, niet alleen medewerkers plaatsen
• Je bent sparringpartner voor directie en inkoop, een inhoudelijke rol op hoog niveau
• Je krijgt maximale ruimte om te ondernemen en samen met de directeur new business te groeien
• Nog geen ervaring op strategisch salesniveau? Je wordt intensief begeleid door de directeur new business die je alles leert over boardroom- en contractmanagementgesprekken

Wat neem je mee aan ervaring?

Deze organisatie zoekt een ondernemende, doorzettende professional met commerciële drive, die zich thuis voelt in inhoudelijke sales en niet opgeeft bij de eerste tegenslag.

Must-haves

• Ervaring met sales, new business development of klantadvies binnen de zorg, arbeidsbemiddeling, detachering of vergelijkbare dienstverlening
• Affiniteit met strategische verkoop (consultative selling) en het adviseren van organisaties op tactisch/strategisch niveau
• HBO-werk- en denkniveau
• Lef, vasthoudendheid (“volhouden, niet linksom dan rechtsom-mentaliteit”), nieuwsgierigheid en een eerlijke, directe communicatiestijl
• Je krijgt energie van deuren openen, volhouden en langdurig bouwen aan klantrelaties

Nice-to-haves

• Ervaring met inkoop, contractmanagement of aanbestedingen in de zorgsector
• Kennis van MSP, outsourcing of complexe dienstverlening
• Juridische of contractuele affiniteit is een pré

Persoonlijkheid & ontwikkeling

• Ondernemend, analytisch en resultaatgericht
• Je zoekt verdieping, houdt van complexe trajecten en werkt zelfstandig, maar weet wanneer je moet schakelen met je team
• Nog geen ervaring met boardroomgesprekken? Geen probleem – je wordt begeleid door de directeur new business en leert alles in de praktijk

Wat krijg je van ons?

Je krijgt de kans om op strategisch niveau te werken in de zorg – mét impact en inhoud. Je kunt rekenen op uitstekende voorwaarden:

• Salaris: €4.500 – €6.500 bruto per maand (afhankelijk van ervaring)
• Bonusregeling op basis van resultaat
• Leaseauto of mobiliteitsbudget
• Laptop, telefoon en moderne faciliteiten
• Hybride werken (kantoor in de Randstad en thuis)
• 25 vakantiedagen en mogelijkheid om extra dagen te kopen
• Uitgebreide opleidings- en ontwikkelmogelijkheden (o.a. via workforce management platform)
• Vitaliteitsprogramma’s, bedrijfsuitjes, inspiratiesessies
• Goede pensioenregeling
• Veel ruimte voor initiatief, ondernemerschap en professionele groei

Wil jij het verschil maken in de zorg, organisaties écht adviseren en leren van ervaren new business specialisten? Solliciteer direct of neem contact op voor een vrijblijvende kennismaking!