Waar energie, ambitie en verbinding samenkomen

Bij deze organisatie draait alles om het verbinden van hoogopgeleide IT-professionals met organisaties die hun digitale slagkracht willen vergroten. Al ruim zeventien jaar leveren ze detachering als hun kernactiviteit, waarbij de focus ligt op kwaliteit, continuïteit en duurzame relaties. Hoewel deta-vast als optie bestaat, ligt de nadruk op detachering: flexibiliteit en expertise zijn immers de kern van hun dienstverlening.

Met ongeveer 135 collega’s in dienst en een groeidoel richting 160 medewerkers eind dit jaar, mag je spreken van een stevige speler in de markt. De organisatie opereert met compacte, taakgerichte teams die elkaar versterken. Recruitment zorgt voor instroom en selectie van IT-talent, Field Management begeleidt en ontwikkelt de professionals in het veld, en Sales opent deuren en bouwt relaties op met klanten. Daarnaast zijn er ondersteunende teams zoals Marketing en Finance die zorgen voor slagkracht en schaalbaarheid.

De organisatie heeft zich stevig genesteld in de Nederlandse zorgsector: zo’n 60% van de business komt uit ziekenhuizen en andere grote instellingen. Denk aan universitaire medische centra, waar de behoefte aan IT-support en beheer structureel hoog is. Maar dat is niet het hele verhaal. Ook commerciële partijen, van sportmerken tot advocatenkantoren op de Zuidas, maken gebruik van hun diensten. Daarmee combineren ze de betrouwbaarheid van een gevestigde naam in de zorg met de dynamiek van commerciële markten.

Hun labels zorgen voor focus én flexibiliteit:

• Support/Servicedesk de ruggengraat voor operationele IT-ondersteuning.
• Beheer/Cloud/Security/Automation : consultancy en specialistische expertise.
• Brede IT-rollen het strategische breekijzer om deuren te openen, bijvoorbeeld met project- of IT-managers.

De organisatie is in beweging. Er wordt toegewerkt naar één bruisende hub in Amsterdam waar alle teams samenkomen, in plaats van verspreid over meerdere kantoren. Dit betekent meer samenwerking, meer synergie en een inspirerende werkplek waar ideeën sneller tot leven komen.

Wat deze organisatie bijzonder maakt, is de cultuur. Professioneel, resultaatgericht en ambitieus, maar met humor en een flinke dosis energie. Fouten maken mag, zolang je ervan leert en transparant blijft. Zelfreflectie en coachability zijn randvoorwaarden voor succes hier. Wie zichzelf wil verbeteren en bereid is samen te werken, krijgt alle ruimte om te groeien. En dat merk je ook in de sfeer: borrels, uitjes en de dagelijkse gezelligheid zorgen ervoor dat werkplezier en prestaties hand in hand gaan.

Jouw team en jouw rol

De reden dat deze vacature ontstaat, is simpel: de organisatie groeit en wil haar commerciële slagkracht verder vergroten. Er is behoefte aan een medior of senior Sales Consultant die het verschil maakt in omzet, marge en lage leegloop. Een sterke salesprofessional die de commerciële motor verder laat draaien.

Je komt terecht in een hecht Sales team onder leiding van Lina. Dit team bestaat uit energieke en gedreven collega’s die elkaar scherp houden en successen samen vieren. Naast het kernteam zijn er twee collega’s in Business Development die zich richten op de grotere accounts en “ultimate 100”-prospects. Jij werkt nauw samen met Recruitment en Field Management om te zorgen dat professionals niet onnodig op de bank zitten en tijdig worden doorgeplaatst.

Wat ga je doen?

Als Sales Consultant ben jij verantwoordelijk voor het openen van nieuwe deuren én het uitbouwen van bestaande relaties. Je start vanuit het CRM-systeem (Salesforce), waar je potentiële klanten benadert, telefoontjes pleegt en afspraken maakt. Eenmaal aan tafel toon je je commerciële ondernemerschap: je luistert, adviseert en vertaalt klantbehoeften naar oplossingen met het portfolio aan IT-professionals en labels.

De verdeling van je werkzaamheden ziet er gemiddeld zo uit:

• 50% new business: actief bellen, netwerken en deuren openen bij nieuwe klanten, met focus op enterprise en instellingen.
• 30% accountmanagement: relaties verdiepen, plaatsingen uitbreiden en doorlopende business genereren.
• 20% samenwerking & interne afstemming: schakelen met Recruitment voor instroom en met Field Management voor verlengingen en doorplaatsingen.

Een typische dag? Op maandag start je op kantoor in Amsterdam met een teamoverleg: de pipeline doornemen, successen delen, prioriteiten stellen. Dinsdag staat in het teken van klantafspraken en acquisitie, soms op locatie bij een ziekenhuis of corporate kantoor, soms vanuit de hub. Donderdag is dé salesdag: veel energie, veel afspraken, veel bellen. Woensdag en vrijdag zijn flexibeler: dan werk je thuis of ben je onderweg naar klanten.

Wat maakt deze rol uniek? Het is de combinatie van vrijheid en verantwoordelijkheid. Je bouwt je eigen portefeuille op, ziet die groeien en verschuift gaandeweg van pure acquisitie naar duurzaam relatiebeheer. Tegelijkertijd heb je korte lijnen met collega’s en direct impact op de performance van de organisatie. Omdat de salescyclus doorgaans overzichtelijk is, de organisatie is vaak al preferred supplier, kun je relatief snel resultaat boeken. Budgetten en politiek spelen mee, maar de kracht van de naam en reputatie opent veel deuren.

Wat jij meebrengt

Om in deze rol succesvol te zijn, is ervaring in IT-detachering bijna onmisbaar. Je begrijpt hoe roadmap-gedreven vraagstukken werken, hoe inhuurprocessen verlopen en welke rol stakeholders zoals inkoop en IT-management spelen. Het helpt enorm als je al ervaring hebt opgedaan bij vergelijkbare spelers in de markt, bijvoorbeeld bij grote detacheerders of nichebureaus in IT.

Wat we van jou vragen:

• Je hebt aantoonbare ervaring in detachering, bij voorkeur binnen IT. Kandidaten uit W&S of uitzendervaring zijn welkom op mediorniveau, mits je wilt doorgroeien en de leercurve aankunt.
• Je bent sterk in consultative selling en kunt schakelen tussen verschillende gesprekspartners: van hiring manager tot CIO.
• Je bent resultaatgericht en ondernemend, maar tegelijk ook een teamspeler die het belang van Recruitment en Field Management inziet.
• Je beschikt over organisatietalent: pipelines managen, doorplaatsingen voorbereiden, marges bewaken – het is voor jou gesneden koek.
• Je hebt de kernwaarden in je DNA: energiek, grensverleggend en verbindend.

Wat betreft opleiding of certificaten: er zijn geen harde eisen, zolang je kunt aantonen dat je de kneepjes van het vak beheerst. Taalvaardigheid in Nederlands is een must; Engels is een pré gezien de internationale klanten. IT-kennis is gewenst, maar niet op technisch niveau, belangrijker is dat je begrijpt hoe IT-roadmaps de vraag naar inhuur beïnvloeden.

Must haves zijn dus commerciële ervaring in detachering, vasthoudendheid en culturele fit. Nice to haves zijn specifieke ervaring in de zorg- of corporate markt, kennis van Salesforce en een sterk netwerk.

Wat je krijgt

Succes moet beloond worden. Daarom biedt deze organisatie een aantrekkelijk pakket dat recht doet aan je prestaties en ervaring.

• Salaris: voor seniorprofielen ligt het salaris tussen €5.000 en €5.500 bruto per maand, met mogelijkheid tot uitschieters richting €6.000. Voor mediorprofielen ligt de bandbreedte tussen €3.000 en €4.500 bruto.
• Bonussen: een vernieuwd bonussysteem zorgt voor stevige incentives. Bij lage leegloop kan je bonus zelfs verdubbelen. Reken gemiddeld op circa €1.000 per maand, met een bandbreedte van €500 tot €2.500 afhankelijk van prestaties en senioriteit.
• Secundaire voorwaarden: laptop en telefoon zijn vanzelfsprekend. Over mobiliteit (leaseauto of budget) wordt in overleg gekeken naar jouw voorkeuren. Thuiswerken is mogelijk, met vaste kantoordagen voor overleg en sales.
• Contractvorm: vaste aanstelling is het uitgangspunt.
• Extra’s: volop ruimte voor ontwikkeling, coaching en doorgroei. Denk aan trainingen in consultative selling, het werken met data en marge-optimalisatie, of persoonlijke coachingstrajecten. Daarnaast kun je rekenen op een hechte cultuur met uitjes, borrels en events die zorgen voor binding en plezier.

Het toekomstperspectief is helder: als jij laat zien dat je een sterke portefeuille kunt opbouwen en onderhouden, liggen er doorgroeimogelijkheden richting grotere accounts en mogelijk zelfs teamverantwoordelijkheid. Met de groei van de organisatie ontstaan nieuwe kansen, en jouw rol kan daarin meegroeien.