Commercieel Manager (met doorgroei naar Commercieel Directeur)

Wie is de opdrachtgever en wat doen ze?

Bij deze organisatie draait alles om het ontwikkelen van jong talent en het verbinden van ambitieuze professionals met impactvolle opdrachtgevers. Al meer dan tien jaar begeleidt deze club gedreven starters en young professionals in hun eerste of tweede carrièrestap, via twee onderscheidende traineeshipprogramma’s:

• IT-traineeship: Een intensief traject van 12 tot 18 maanden, waarin deelnemers zich ontwikkelen tot volwaardig IT-professional. Kandidaten worden pas aangenomen zodra er een opdracht is, waardoor elke plaatsing duurzaam en op maat is.
• Talent Program: Een tweejarig programma waarbij deelnemers vooraf in dienst komen en vervolgens via een consultancymodel aan uiteenlopende projecten werken bij diverse klanten.

De organisatie telt momenteel circa 60 gedetacheerde professionals en een compact kernteam van 8 interne collega’s. Er zijn geen traditionele afdelingen, maar cirkels: flexibele teams rondom thema’s als sales, marketing en expertise. Deze structuur, geïnspireerd op holocratische principes, geeft iedere medewerker veel verantwoordelijkheid en ruimte voor ondernemerschap.

De sfeer laat zich het best omschrijven als mensgericht, open en leergierig. Medewerkers voelen zich hier écht gezien, krijgen alle ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en ervaren een unieke mate van vertrouwen en autonomie. Werkplezier, groei en samenwerken aan resultaat staan centraal. Of zoals een van de collega’s het verwoordt: “We zorgen écht goed voor onze mensen, we leren wie we zijn en welke impact we maken – op onszelf en op anderen.”

Waarom werken bij deze organisatie?

• Je werkt in een omgeving waar leren en ontwikkelen centraal staat.
• Er is volop ruimte voor eigen initiatief en ondernemerschap.
• De cultuur is informeel, warm en ambitieus tegelijk: successen worden gevierd, fouten zijn leermomenten.
• Het team combineert een stevige marktpositie met een menselijke benadering – geen ‘harde salescultuur’, maar wel zakelijk scherp.

Impact & klanten

Historisch werkt deze organisatie voor grote namen binnen de financiële dienstverlening, zoals ING en ABN AMRO. Door de veranderende markt is er nu meer focus op business development: nieuwe relaties opbouwen, proposities aanscherpen en samen met klanten inspelen op actuele behoeften. Dit biedt kansen om zelf richting te geven aan commerciële groei en innovatie.

Hoe ziet het team eruit en wat ga jij doen?

Aanleiding vacature

De aanleiding voor deze vacature is urgent: na het wegvallen van een grote klant en de veranderende IT-markt, is het nodig om meer structuur, focus en commerciële slagkracht te brengen. Tot nu toe zijn commerciële taken versnipperd over verschillende teamleden. Er is behoefte aan één duidelijke kartrekker: iemand die het commerciële domein professioneel gaat opbouwen en aansturen.

Het team & samenwerking

Het interne team bestaat uit acht collega’s, grotendeels gespecialiseerd in coaching en begeleiding. Sales, marketing en propositieontwikkeling worden nu opgepakt vanuit verschillende rollen en cirkels. Er is géén klassiek sales-team en geen hiërarchische managementlijnen. Samenwerking is organisch en gebaseerd op vertrouwen en verantwoordelijkheid.

Jouw rol als Commercieel Manager

Als Commercieel Manager krijg je de vrijheid én het mandaat om het commerciële domein opnieuw vorm te geven én direct te versterken. Je kunt vanaf dag één besluiten om twee of drie new business developers aan te trekken, die samen met jou bouwen aan commerciële slagkracht en groei. Je bent hiermee kartrekker, inspirator en bouwer.

Je rapporteert rechtstreeks aan de aandeelhouders en bent hun belangrijkste sparringpartner op het gebied van commerciële strategie én operationeel management. Je combineert een brede strategische rol met hands-on operationeel leiderschap: je zorgt niet alleen voor de commerciële koers, maar neemt ook verantwoordelijkheid voor het optimaliseren van processen en samenwerking tussen de verschillende afdelingen van de organisatie. Hierdoor maak je impact in zowel commerciële resultaten als in de interne efficiëntie en werkplezier.

Belangrijkste taken & verantwoordelijkheden:

• Ontwikkelen én uitvoeren van een heldere commerciële strategie voor beide traineeshipprogramma’s.
• Bouwen aan sterke proposities die aansluiten op de behoeften in de markt én bij de organisatie passen.
• Kanalen en doelgroepen bepalen en hier gericht op acteren.
• Direct new business developers aantrekken, aansturen en laten groeien.
• Opzetten van salesstructuren, processen en KPI’s – van CRM tot klantcontact.
• Optimaliseren van processen over de verschillende afdelingen voor snellere en betere samenwerking.
• Onderhouden en uitbreiden van klantrelaties; je bent hét commerciële gezicht, intern en extern.
• Zelf actief benaderen van nieuwe klanten; in een latere fase kun je een eigen sales- of business developmentteam verder uitbreiden.
• Bijdagen aan de positionering en profilering van het merk.
• Rapporteren aan de aandeelhouders over voortgang, resultaten en plannen.

Unieke aspecten van deze rol:

• Je krijgt maximale vrijheid om een commercieel en operationeel fundament te bouwen, zonder ‘oude’ structuren.
• Je kunt direct 2 of 3 new business developers aanstellen om samen sneller impact te maken.
• Je combineert strategie met hands-on uitvoering en operationeel management: je zorgt dat processen en samenwerking tussen afdelingen soepel en efficiënt verlopen.
• De rol biedt een duidelijk groeipad richting een C-level positie, afhankelijk van jouw impact.
• Je inspireert en motiveert collega’s, zonder formele managementlijn, maar wel als natuurlijk leider.

Taakverdeling (indicatief):

• 35% Strategische ontwikkeling & propositie
• 30% Relatiebeheer, klantcontact & new business
• 25% Operationeel management & procesoptimalisatie over afdelingen
• 10% Opzetten en optimaliseren van processen, tooling en KPI’s

Wat neem je mee aan ervaring?

Voor deze rol zoeken we een ondernemende, strategisch sterke professional die energie krijgt van bouwen en verbinden. Je hoeft geen ‘harde’ salespersoon te zijn – affiniteit met ontwikkeling, coaching en consultative selling is belangrijker dan een ‘Zuidas-mentaliteit’.

Must-haves:

• Ervaring met business development, salesstrategie en het opzetten van commerciële processen (bijvoorbeeld binnen detachering, consultancy, IT, of een vergelijkbare branche).
• Je hebt eerder een salesstructuur opgezet of geprofessionaliseerd en weet hoe je teams meeneemt in verandering.
• Je voelt je thuis in een omgeving zonder traditionele managementstructuur en pakt van nature eigenaarschap.
• Sterke communicatieve vaardigheden; je kunt zowel strategisch meedenken als hands-on uitvoeren.
• Affiniteit met persoonlijke ontwikkeling, leren en coachen.
• HBO/WO werk- en denkniveau.

Nice-to-haves:

• Ervaring met holocratische of zelforganiserende teams.
• Bekend met het werken in of voor traineeshiporganisaties.
• Kennis van CRM-systemen en sales tooling.
• Ervaring met P&L-verantwoordelijkheid of doorgroei-ambitie naar directieniveau.

Persoonlijkheid & competenties:

• Visionair en verbindend, met een positieve energie.
• Zakelijk scherp, maar mensgericht.
• Initiatiefrijk, nieuwsgierig en ondernemend.
• Inspirerend en motiverend voor collega’s.

Ruimte om te groeien:
Heb je nog niet alles gedaan, maar wel de ambitie om te groeien naar een C-level rol? Ook dan nodigen we je van harte uit!

Wat krijg je van ons?

Je stapt in bij een organisatie waar je vanaf dag één het verschil kunt maken – en waarin je alle ruimte krijgt voor eigen invulling, ondernemerschap en ontwikkeling.

Arbeidsvoorwaarden:

• Salaris: Circa € 5.500 bruto per maand (afhankelijk van ervaring en impact).
• Mobiliteitsvergoeding: € 700 per maand (deels netto uitbetaald).
• Winstdeling: Maximaal 20% per jaar, gelijk voor stafleden en gebaseerd op EBITDA-doelstelling.
  • Bij groeiende impact is doorgroei naar een hogere winstafspraak mogelijk.
• Contract: In loondienst, niet op interim-basis.
• Werkvorm: Hybride werken, met een uitvalsbasis in de regio Amsterdam.
• Uren: Fulltime (36-40 uur).
• Overige voorwaarden:
  • Laptop en benodigde faciliteiten.
  • Opleidings- en ontwikkelbudget.
  • Gezamenlijke uitjes en vitaliteitsprogramma.
  • Veel autonomie, korte lijnen, en volop ruimte om mee te bouwen aan de organisatie.

Extra’s:

• Doorgroeimogelijkheid naar Commercieel Directeur (C-level) bij bewezen impact.
• Volop invloed op strategie, groei en cultuur.
• De vrijheid om direct een eigen team te vormen.
• Een team waarin je écht jezelf kunt zijn.